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广东旅博会抢看“互联网＋酒店用品”破局
来源：Admin5 发布时间：2015-09-18 16:35 点击： 次
中国网9月18日讯 喜大普奔。9月13日，2015中国（广东）国际旅游产业博览会（以下简称“旅博会”）圆满结束，完成签约项目40个，成交金额1022.68亿元。据统计，有来自50个国家、地区以及北京、上海、江西、内蒙古、湖北、云南等地的3000多家旅游企业、5000多位专业买家参展参会，吸引普通观众近50万人次。
傲人瞩目的成绩，达到的是一份社会效益和经济效益的双重丰收。或许因为旅博会的成绩过于异彩，其本身多元化和包容性的属性又太强，以致大家兴奋之余总是忘了它的“小名”—— 第十三届中国（广东）国际酒店用品展览会。
据不完全统计，广东作为酒店用品的产、销、进出口基地，其总产值占全国总产值45%以上，持续稳居行业领头羊地位。酒店用品展作为本次旅博会的重头戏，成交量及相关数据虽然还未知晓，但火爆采购的现场却早已是有目共睹。本次展会在“互联网+”的大背景下，其智能化、家居化的酒店用品依旧是行业焦点，市民还可以参观、试用、购买平时市场上看不到的高端用品，甚至还有部分企业与电商合作，将原本“高大上”的酒店产品以民用化的价格推入了百姓市场，引发抢购热潮。
直击|企业崛起的“互联网思维”
个例：智慧按摩椅引领“健康客房”
“现在的互联网实在太强大了，什么都可以装进去。我觉得如果我们企业不往这个方向靠拢，未来肯定会被淘汰！”尤力亚“智慧按摩椅”总经理游通欣如是说。
早期从生产按摩椅起家，到依靠互联网技术研发延伸到“物联网”创新转化，再实现按摩设备的远程监控和实时计费，尤力亚最终形成了国内以“按摩设备计时出租收费”为商业模式的首创品牌。
“价格过高，购买率低，租赁市场潜力大；传统门店的模式面临严峻销售瓶颈；改善员工的健康状况迫在眉睫；酒店按摩椅客房倍受欢迎。”这是按摩椅基于互联网下的市场需求分析。在人们生活品质日益提高的前提下，尤力亚率先向星级酒店、企业等开放按摩椅业务，并打出了“只租不卖”的特色经营理念，一方面引导“健康客房”概念，提升酒店的客户体验；另一方面以提高“健康客房房型”的价格来增加酒店营业额，实现酒店本体与客户的双重增值。
同样，作为焦点的越海电器也在本次展会上推出了自己的品牌产品——芭克斯酒柜，其拥有的智能控温系统，能将温控精度保持到1 以内，完整保留美酒的生命力和独特韵味。
这款能满足个性化需求，以“酒神”命名的酒柜一出现，便受到了部分购物者的狂热追捧，从此不再需要地下储存室，美酒便可以轻松方便地收藏了。
践行|“互联网+酒店产品”的颠覆
饱受热议的“住酒店不花钱”模式，应该是“互联网+酒店产品”下的首批产物之一。
伴随“互联网+”的创新大潮来袭，逐渐与酒店产品擦出火花，首选的商业模式便是O2O。如今，越来越多的酒店开始将客房开辟为O2O营销战场，成为展示高逼格产品的体验馆，借此引入了互联网式的免费入住模式。
如家上线了“如家优选平台”，与商家合作售卖食品、床上四件套、浴巾、毛巾等商品，欲建设围绕酒店和旅行的商品销售生态圈；麗枫推出了“体验式生活分享平台”， 专门输出有品质保证的产品，提供专属的订制级产品，如床垫、香薰机、空气净化器，睡眠仪等，体验后可在平台购买；尚客优更是与供应商合作，为其提供一个免费的产品展销平台，不收取任何佣金，引入免费的家装、家具、卫浴、布草、洗浴等产品让住店顾客深度体验，并引导消费者“逛酒店”。凡是体验后喜欢的，都可以通过用手机扫描二维码下单购买，而且只要购买同等房价的物品，即可免房费，真正实现“住酒店不花钱”。
以前，酒店的核心业务是满足顾客的住宿需求，而现在，尚客优和如家已不仅仅满足于为顾客提供住宿平台，而是从这一基本需求出发，扩大服务的内容和外延。像推出的体验购物+免费住模式，就是致力打造一个生活分享平台，开创酒店住宿+体验消费于一体化的新生活方式，通过销售商品获利，最终颠覆传统酒店的收费模式。
反思|“互联网＋酒店用品”的跨界变革
在这个瞬息万变的时代，规则的存在似乎就是用来打破的，信息不对称的时代已经终结，在互联网思维成为“时代标配”的背景下，引进互联网思维改造传统行业，从产品服务到客户到营销，都要突破原先传统的概念。
尚客优集团董事长、总裁马英尧在接受采访时坦言：“家居用品行业最低有50%的毛利，到厂家的净利不一定超过5%。利润空间往往被仓储、营销等环节分割。”
所以他萌生了把酒店作为展示营销平台的大胆想法：与酒店用品厂商直接互动，为他们节约铺货费用，厂家只需拿出小部分补贴给酒店，这样双方都能达到受益效果。而且，最具吸引力的一点是，住客的购买达到一定额度后,房费还可享受减免。
由此可见，互联网在让世界变小的同时,也可以让酒店房间变得很大。“互联网+酒店产品”形成的高逼格免费体验产品，免费模式的核心其实隐藏着巨大的增值利润空间，同时还有效地培养了客户粘性。
听说不少做家具的企业也开始涉足做酒店生意。除了正常的住宿、产品盈利外，他们把酒店打造成自己家具厂的展示厅，反而能起到更好的营销及品牌传播效果，“一投多产”的商业模式也逐渐蔓延开来。
以小见大，放眼整个旅博会和酒店用品展，我看到的是酒店用品商乃至全酒店行业在互联网洪流下的转型升级。最终不论成功与否，我们都有理由相信，互联网确实改变了这个世界，在“互联网+”的传送带上，正在连接起越来越多的高架桥。
不过，既然要玩“＋”，也就意味着要敢于跨界和变革，经营模式得变，组织架构也要变。欣慰的是，酒店用品行业正在展现出强大的包容性和化学效应，助推着酒店经营管理的变革，随着酒店用品行业迎来的新一波机遇、挑战，未来或许能为传统酒店业带来新的指向标。
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